以退为进 [yǐ tuì wéi jìn] Arretrare per Avanzare
Accorgimenti e Tecniche di Negoziazione con Controparti Cinesi
24 ottobre - ore 10.00
Imit – Italian managers for International Trade, organizza il webinar “以退为进 [yǐ tuì wéi jìn] Arretrare per Avanzare. Accorgimenti e Tecniche di Negoziazione con Controparti Cinesi”, che si terrà giovedì 24 ottobre alle ore 10.00.
Il webinar ha l’obiettivo di fornire strumenti e tecniche nella negoziazione con controparti cinesi.
PROGRAMMA:
1.Conoscere la controparte cinese
- Tipologia societaria
- Differenze geografiche
- Ruolo / posizione nella gerarchia dell’interlocutore
- Contesto economico
2. 老外 [lǎo wài] (lo straniero): come noi italiani siamo percepiti (e spesso non compresi) e aspetti economici e culturali
3.Negoziazione e comunicazione:
- differenze culturali: Win-win (双赢 [ shuāng yíng ] ) utopia o realtà
- importanza e fraintendimenti linguistici: equivoci
4.Tecniche di negoziazione e i risultati (documentali contrattuali): esempi e accorgimenti
RELATORI:
Yang Jiang, Socio Imit, Ex Chief Representative at Banco Popolare Shanghai Representative Office
Carlo Geremia, Avvocato, Counsel presso ADVANT Nctm Shanghai Office
L’evento si terrà in formato videoconferenza.
LA PARTECIPAZIONE AL WEBINAR E' GRATUITA
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